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天藥“OAM”連鎖藥店學術推廣取得成功

作者:張善果瀏覽次數: 日期:2014年6月20日 14:14

所謂OAM營銷就是:Academic marketing of otc的英文縮寫,就是指OTC的學術營銷,具體的說就是以咨詢的方式幫助客戶成長,做好客戶的運營培訓和產品推廣教育,換取客戶的銷售回報的方式。

從2014年5月的貴州百姓人,到重慶桐君閣的集中采購,再到北京金象的成功植入,直至河北同德堂和麗景連鎖的連續成功,證明OTC的學術推廣大有可為。

連鎖客戶的需求在不斷提升,從過去簡單的政策促銷和年度返點,到現如今的整合推廣,甚至企業咨詢,但是中小連鎖又無力承擔高昂的咨詢費用,如果能夠給客戶提供超值的咨詢價值服務,無疑,可以從根本上形成“廠商價值一體化”的戰略性深度合作。

全國45萬家藥店,連鎖26萬家(連鎖率57%),單體19萬家,同時限于GSP認證,很多單體藥店要紛紛尋找連鎖的主體,連鎖率好要進一步提高,此時出現很多新成立的中小型連鎖,他們百廢待興,正是天藥OAM學術推廣的好時候。

公司總部應此形式的要求,在總部組建OAM學術推廣部,組建咨詢隊伍,從“診斷—策略—試點”三位一體,立體跟蹤,在解決客戶問題的同時,達成與客戶之間的高度戰略合作。

   

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